مقدمة حول البرنامج التدريبي:

تزداد أهمية التفاوض التوريدي كلما توسّعت المؤسسات في عمليات الشراء وتعاملت مع عقود أكثر تعقيدًا وتأثيرًا على الأداء التشغيلي. ويُعد التفاوض الفعّال وإعداد العقود إطارًا يحدّد كيفية تنظيم المصالح وضبط الالتزامات وتنسيق العلاقة مع الموردين وفق أسس مؤسسية واضحة. وتتداخل في هذا المجال عناصر تحليل المواقف وبناء البدائل وإدارة المخاطر التعاقدية ضمن بيئات متعددة الأطراف. يقدّم هذا البرنامج هياكل ونماذج توضّح الأسس المهنية التي تعزّز جودة التفاوض وترفع مستوى الدقة في إعداد العقود داخل منظومات الشراء والتوريد.

أهداف البرنامج التدريبي:

في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركون قادرين على:

• تحليل الهياكل التي تنظّم التفاوض داخل منظومات الشراء والتوريد.
• تقييم النماذج المؤسسية التي تضبط إعداد العقود وشروطها.
• تصنيف العناصر المؤثرة في مواقف الأطراف ومسارات التفاوض.
• تحديد عناصر الحوكمة المرتبطة بالعقود والالتزامات التوريدية.
• قياس الأساليب التنظيمية التي تعزّز كفاءة التعاقد وجودة النتائج التفاوضية.

الفئات المستهدفة:

• مديرو المشتريات والتوريد.
• أخصائيو العقود والاتفاقيات.
• الموظفون العاملون في الامتثال والمراجعة التعاقدية.
• محللو سلاسل الإمداد والتوريد.
• الموظفون المشاركون في التفاوض المؤسسي.

محاور البرنامج التدريبي:

الوحدة الأولى:

الإطار المؤسسي للتفاوض في الشراء والتوريد:

• البنى التي تنظّم عمليات التفاوض داخل المؤسسات.
• العوامل المرتبطة بتحديد المصالح ومراكز القوة بين الأطراف.
• الروابط بين التفاوض وسياسات المشتريات.
• عناصر الاتساق بين الشراء والحوكمة المؤسسية.
• مؤشرات جودة التفاوض في سياقات التوريد.

الوحدة الثانية:

تحليل مواقف الأطراف وهياكل البدائل:

• محددات مصالح الأطراف ضمن البيئة التعاقدية.
• الهياكل التي تنظم بناء البدائل التفاوضية.
• معايير المفاضلة بين الخيارات المتاحة.
• العناصر المؤثرة في توازن القوة داخل التفاوض.
• مؤشرات تعزيز المواقف التفاوضية.

الوحدة الثالثة:

إدارة المعلومات ودورها في التفاوض:

• أُسس جمع البيانات المؤثرة في قرارات التفاوض.
• هياكل تحليل المعلومات المالية والتجارية للموردين.
• الروابط بين شفافية البيانات والنتائج التفاوضية.
• عناصر تقييم المخاطر المرتبطة بنقص المعلومات.
• مؤشرات جودة إعداد الملف التفاوضي.

الوحدة الرابعة:

الاستراتيجيات الاحترافية للتفاوض المؤسسي:

• الهياكل التي تحدد نماذج التفاوض داخل العقود.
• معايير التخطيط لمراحل التفاوض المتتابعة.
• العناصر المؤثرة في تحديد شروط الدفع والأسعار.
• الروابط بين التفاوض والتزامات سلاسل الإمداد.
• مؤشرات تقييم أداء الاستراتيجيات التفاوضية.

الوحدة الخامسة:

الإطار القانوني للعقود في الشراء والتوريد:

• الأُسس القانونية التي تضبط العقود التجارية.
• شروط الالتزام والحقوق والواجبات داخل العقود.
• عناصر المخاطر القانونية في بيئات التوريد.
• الروابط بين الامتثال والمعايير التعاقدية.
• مؤشرات المتطلبات القانونية في العقود المؤسسية.

الوحدة السادسة:

صياغة العقود ومحتوياتها التنظيمية:

• الهياكل التي تنظّم بنود العقود التجارية.
• المواصفات الفنية داخل العقود.
• قواعد كتابة الشروط المالية والزمنية.
• الروابط بين صياغة العقد والسياسات الداخلية.
• مؤشرات جودة الصياغة التعاقدية.

الوحدة السابعة:

إدارة العلاقات التعاقدية مع الموردين:

• الهياكل التي تضبط علاقة المؤسسة بالموردين.
• المعايير المؤثرة في متابعة الالتزامات.
• الروابط بين الأداء التعاقدي وأهداف التوريد.
• عناصر تنسيق التواصل بين الأطراف.
• مؤشرات استدامة العلاقات التوريدية.

الوحدة الثامنة:

إدارة المخاطر التفاوضية والتعاقدية:

• أنواع المخاطر داخل عمليات التفاوض.
• هياكل تقييم التأثير والاحتمالية.
• تقنيات الحماية داخل العقود.
• الروابط بين المخاطر والهياكل التفاوضية.
• مؤشرات الرقابة على الالتزامات التعاقدية.

الوحدة التاسعة:

التفاوض المتقدم في البيئات المعقدة:

• الهياكل المؤثرة في التفاوض متعدد الأطراف.
• أُسس التعامل مع الموردين الدوليين.
• عناصر التنسيق في العقود الكبيرة والممتدة.
• الروابط بين التعقيد وسيناريوهات التفاوض.
• مؤشرات النجاح في البيئات التفاوضية المتقدمة.

الوحدة العاشرة:

تحسين الأداء التفاوضي والتعاقدي:

• نماذج التحسين المستمر داخل المشتريات.
• عناصر التطوير في الصياغة التعاقدية.
• الهياكل الداعمة لرفع القدرة التفاوضية.
• الروابط بين التحسين والتقارير الداخلية.
• مؤشرات التطوير طويل المدى في التفاوض والتعاقد.