Contact Us: +447862132007     +447492882996      Email: info@euro-training.net    تحميل البرشور

Euro Training Center for Training and consulting
Euro Training Center for Training and consulting
Euro Training Center for Training and consulting
Euro Training Center for Training and consulting
1 2 3 4

Likeإعجاب(9)طباعةطباعة البريد الإلكترونيارسل إلى صديق
تسجيل إستعلام تحميل البرشور

دورات العلاقات العامة والتسويق وإدارة خدمة العملاء


دورة: إعداد ووضع الخطط التسويقية


  رمز الدورة: V10468  تاريخ الإنعقاد: 13 - 17 مارس 2023  دولة الإنعقاد: برشلونة (اسبانيا)-Le Méridien Barcelona  التكلفة: 4500 

 

مقدمة عن الدورة التدريبية:

إن الخطة التسويقية لأي شركة هي نافذة النجاح في تحقيق أهداف هذه الشركة لتحملها إلى غاياتها، وفي الواقع هناك ثلاث أنواع من الشركات، تلك التي تجعل الأشياء تحدث، وتلك التي تراقب الأشياء وهي تحدث، وتلك التي تتعجب مما يحدث، وإن خطة التسويق يجب أن تجعل الأشياء تحدث ! وبوجود خطة تسويق معدّة جيداً، فإن هدف الشركة يصبح جعل الأشياء تحدث بدلاً من التعجب مما يحدث!
يمكن القول أن الخطة التسويقية هي خطة عمل للشركة تتركز بشكل أساسي على المبيعات والتسويق، لكن هذا التعريف البسيط لا يعكس الأهمية والتعقيد الذين يميزان الخطة التسويقية، إذ لا بد لأي خطة تسويقية أن تجيب على الأسئلة التالية:

  • أين هو موقع الشركة الآن؟
  • إلى أين تريد أن تصل؟
  • ما هو السبيل للوصول إلى هناك؟

فالخطة التسويقية هي وثيقة مكتوبة – لا تزيد على الـ 10 صفحات في الغالب – تحدد الاستراتيجية، وبيئة التسويق، والزبائن المتوقعين، والمنافسة المنتظرة إضافة للأهداف الموضوعة للمبيعات والربح للعام القادم، كما يتم فيها تفصيل وتوضيح الأفعال والإجراءات اللازمة لتحقيق الأهداف التسويقية الموضوعة، وإن أهم عاملين في الإعداد الناجح للخطة التسويقية هما المرونة التي تسمح بالتغيير، وقابلية التعامل مع الأقسام الأخرى للمشروع {المالية، الإنتاج، البحث والتطوير،...}.

وتحتوي الخطة التسويقية على أهدافك واستراتيجياتك التسويقية والوسائل التي تستخدمها في سبيل إنجاز هذه الاستراتيجيات والأهداف، فهذه الدورة تهدف الى وضع المعايير السليمة لإعداد خطط تسويقية متكاملة تساعد المنشأة في تحقيق اهدافها التسويقية والبيعية.

أهداف الدورة التدريبية:
في نهاية الدورة سيكون المشاركون قادرين على:

  • وضع خطة تسويقية متكاملة الأركان.
  • تحديد نقاط القوة والضعف ووضع الاستراتيجيات لمعالجة نقاط الضعف.
  • الفهم الجيد حول الاستراتيجيات الناجحة والاستراتيجيات الفاشلة.
  • تلبية احتياجات ومتطلبات العملاء من خلال الفهم الجيد للفئة المستهدفة.
  • وضع استراتيجيات طويلة المدى في بناء العلاقات مع العملاء.

الفئات المستهدفة:

  • أصحاب الشركات.
  • مدارء الشركات.
  • مدراء أقسام التسويق.
  • مدراء أقسام المبيعات.
  • موظفو أقسام التسويق.
  • موظفو أقسام المبيعات.
  • كل من يجد في نفسه الحاجة لهذه الدورة ويرغب بتطوير مهاراته وخبراته.

محتوى الدورة التدريبية:

الوحدة الأولى:

  • كيفية دراسة الوضع الحالي للشركة.
  • الملخص التنفيذي.
  • الأهداف والإجراءات وترتيب الأولويات.
  • تحليل البيئة الداخلية والخارجية.
  • المزيج التسويقي.

الوحدة الثانية:

  • تحليل "PESTLE".
  • تحليل "SWOT&TOWS".
    • نقاط القوة أو مكامن القوة لدى الشركة.
    • نقاط الضعف الذي قد تكون مصابة به الشركة.
    • الفرص المتاحة للشركة.
    • التهديدات التي تواجه الشركة.
  • تحليل المنافسين.

الوحدة الثالثة:

  • دراسة سلوك المستهلك.
  • وضع الاستراتيجيات التسويقية.
  • الإجراءات الضرورية المطلوبة للفوز بصفقات تجارية.
  • دراسة المزيج التسويقي.

الوحدة الرابعة:

  • الميزة التنافسية التي تتمتع بها الشركات.
  • الفرص المتاحة وتقييم المخاطر في السوق.
  • كيفية إعداد الميزانية التسويقية.

الوحدة الخامسة:

  • وضع الخطط التسويقية.
  • كيفية إعداد خطة التنفيذ.
  • معايير التقييم والمتابعة.
  • توضيح المسار إلى أين تريد الوصول وما هي الوسائل التي ستمكنك من الوصول.
  • المشاكل التي تواجه الخطة التسويقية.
تاريخ الإنعقاد
13 - 17 مارس 2023
رمز الدورة
V10468
دولة الإنعقاد
برشلونة (اسبانيا)
مكان الإنعقاد
Le Méridien Barcelona
التكلفة
4500 


Copyright Euro Training © 2011